騰訊是廠商最看好的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)

近日，巨人網(wǎng)絡(luò)旗下游戲《黃金國(guó)度》簽下了六家國(guó)內(nèi)重量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開聯(lián)合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，這六家企業(yè)分別是人人網(wǎng)，PPLIVE，皮皮網(wǎng)，天涯，樂(lè)網(wǎng)和盛大在線。令人不解的是，一向以運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)大而傲視業(yè)界的巨人網(wǎng)絡(luò)為何也加入聯(lián)運(yùn)一族。將自己的產(chǎn)品拱手于人，放棄獨(dú)家自主運(yùn)營(yíng)呢。聯(lián)想到最近巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的2009年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2009年一季度活躍付費(fèi)用戶環(huán)比下滑4。2%，二季度活躍付費(fèi)用戶環(huán)比則下滑了2。6%，導(dǎo)致了業(yè)績(jī)下滑。坊間傳聞，史玉柱在深圳密會(huì)馬化騰，不久，騰訊即坦然公布與巨人結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，正式加入聯(lián)合運(yùn)營(yíng)陣營(yíng)。再想到馬化騰最近的騰訊要由跑得較好變成跑得最好，從此可以看出騰訊將真正在游戲運(yùn)營(yíng)這一塊上發(fā)力，攜QQ以令諸侯，而聯(lián)運(yùn)則是其最好的一招。作為IM軟件，QQ近乎壟斷了整個(gè)大陸，巨大的用戶資源，讓騰訊可以在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中完全放棄用戶歸屬權(quán)這一塊，而卯足心思賺錢。

說(shuō)起網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)這事，小編腦里立刻浮現(xiàn)起一句詩(shī)。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開要說(shuō)網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)這事出現(xiàn)也有著多年歷史了，但如今怎么就突然火起來(lái)，并成燎原之勢(shì)呢？似乎如今網(wǎng)游不做聯(lián)運(yùn)，那就要被人說(shuō)OUT了，甚至一些廠商甩出不聯(lián)運(yùn)沒(méi)法賺錢的口號(hào)，但也有人指責(zé)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)非網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)核心模式，只能解燃眉之急。一時(shí)眾說(shuō)紛紜，可叫人霧里看花，眼看著很美，卻是一團(tuán)模糊。

那么先讓我們來(lái)了解下，究竟是如何原因讓網(wǎng)游廠商紛紛選擇做聯(lián)運(yùn)。

一《熱血三國(guó)》網(wǎng)頁(yè)游戲也能月入千萬(wàn)

在《熱血三國(guó)》成為網(wǎng)頁(yè)游戲史上奇跡的同時(shí)也吵紅了這句口號(hào)。它的出現(xiàn)讓一大群財(cái)大氣出的老板們鼻孔噴出火來(lái)，就網(wǎng)頁(yè)游戲這種粗制濫造的玩意還能夠月入千萬(wàn)？！在他們眼中，并沒(méi)有當(dāng)時(shí)網(wǎng)頁(yè)游戲所深處的市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的環(huán)境還有《熱血三國(guó)》作為網(wǎng)頁(yè)游戲在那個(gè)時(shí)候相較同類策略網(wǎng)頁(yè)游戲的優(yōu)良素質(zhì)。在他們眼中，《熱血三國(guó)》的成功秘訣只有四個(gè)字，那就是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。于是有錢的，沒(méi)錢的，做網(wǎng)頁(yè)游戲的，做網(wǎng)絡(luò)游戲的都被吸引著加入聯(lián)運(yùn)大軍之中。

二本身運(yùn)營(yíng)能力不足，或者不愿意操心運(yùn)營(yíng)

這個(gè)原因主要是指網(wǎng)頁(yè)游戲，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)游戲較網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)周期縮短了數(shù)倍。一款新游戲的誕生甚至可以壓縮至一個(gè)月內(nèi)完成。要知道，如今的世道賣游戲不容易，做聯(lián)運(yùn)卻正值好時(shí)光，只要你有游戲可以拿出來(lái)聯(lián)運(yùn)，便可坐等聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商主動(dòng)找上門來(lái)。因此如果擁有強(qiáng)悍的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，明智的老板則會(huì)選擇放棄獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，而轉(zhuǎn)作聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也可規(guī)避一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，多出來(lái)的精力又可投入到生產(chǎn)更多的游戲當(dāng)中，因此，何樂(lè)而不為呢。然而有一些公司則確實(shí)是因?yàn)楸旧磉\(yùn)營(yíng)能力不足，又不愿意完全舍棄自己運(yùn)營(yíng)的權(quán)利，而加入到聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中。如金山軟件的《劍俠世界》便是此例之一，09年初金山與盛大達(dá)成聯(lián)運(yùn)協(xié)議，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)金山自主研發(fā)的3D網(wǎng)游《劍俠世界》，曾在業(yè)界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。金山重研發(fā)輕運(yùn)營(yíng)，盛大重運(yùn)營(yíng)輕研發(fā)，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)為明智之舉。如今一年過(guò)去了，嘗到甜頭的金山又與新浪簽起了聯(lián)運(yùn)協(xié)議，主角則仍是《劍俠世界》。新年新氣象，老樹開新花，通過(guò)聯(lián)運(yùn)讓金山在2010年再下一城，看來(lái)有戲！

三大型網(wǎng)站，SNS社區(qū)的需要

地球人都知道，如今運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲已非易事，各種證件版號(hào)缺一不可。就筆者知悉的便有如下許多，網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證，增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，文化部文網(wǎng)備字，新聞出版署電子出版號(hào)等。09年因?yàn)樽C件版號(hào)缺失而叫停的網(wǎng)游那是數(shù)不勝數(shù)，許多小公司因此倒閉，不在話下。因此本身雖擁有大量互聯(lián)網(wǎng)用戶資源的網(wǎng)站，SNS社區(qū)，如果從頭開始做網(wǎng)游，難度還是比較大的。相比之下，做聯(lián)運(yùn)就輕松得多了，當(dāng)然，前提是對(duì)方游戲版號(hào)齊全。國(guó)內(nèi)許多知名網(wǎng)站、社區(qū)都是先和網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商從CPA，CPS合作起，合作著，合作著也就加入了聯(lián)運(yùn)大軍。有些網(wǎng)頁(yè)游戲只為賺錢，不為積累用戶，因此特別樂(lè)意與擁有海量用戶資源的網(wǎng)站，社區(qū)們合作，這也是誘因之一。

網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)成功幾何

綜上所述，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)這事還聽起來(lái)確實(shí)有模有樣的，誘人萬(wàn)分。但是真正想搞好，卻并不那么容易。首先讓我們來(lái)具體了解一下聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的意義。

游戲行業(yè)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上公司針對(duì)某一款游戲產(chǎn)品，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，謀求更大利潤(rùn)為目的，通過(guò)一定形式進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，銷售產(chǎn)品，建立交流機(jī)制與合作平臺(tái)而組成的運(yùn)營(yíng)方式，是一種以產(chǎn)品為紐帶的聯(lián)合營(yíng)銷模式，其實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)由單體經(jīng)營(yíng)模式向多位一體的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，以實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng).

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)是在低投入，低成本運(yùn)作條件下，有效的更多更好的宣傳推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)運(yùn)作，還能大幅度降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，目前網(wǎng)頁(yè)游戲大多采取聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式。網(wǎng)絡(luò)游戲則因?yàn)槌杀靖甙�，在網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)化這項(xiàng)趨勢(shì)上，反而落后于網(wǎng)頁(yè)游戲。由此可見的是，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)絕對(duì)利大于弊的運(yùn)營(yíng)模式，但是追根究底最后仍是回到要錢或者要人的二者抉擇之上。

降低購(gòu)置物理服務(wù)器的開銷省錢即為要錢

減少部分廣告費(fèi)用省錢即為要錢

提高區(qū)域覆蓋面要人

減低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要錢要人，兩者皆有

接下去讓我們說(shuō)說(shuō)，網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)現(xiàn)階段所遇到的問(wèn)題。

一達(dá)不到游戲成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)指標(biāo)，再?gòu)?qiáng)的聯(lián)運(yùn)也沒(méi)用

現(xiàn)在的許多網(wǎng)游開發(fā)時(shí)間短，幾乎是隨便抄一款，套個(gè)新殼子就拿出來(lái)賣。要說(shuō)這樣的游戲，活躍率，付費(fèi)率，ARPU值都低的可憐，即使達(dá)成再多的聯(lián)運(yùn)也沒(méi)用。沒(méi)人愿意倒貼錢給你吆喝，合作不到半月就結(jié)束的比比皆是。

二勾心斗角，死于協(xié)議，兩邊維護(hù)累

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)在國(guó)內(nèi)成功的例子很少，因?yàn)樵谥袊?guó)，聯(lián)合的雙方都是希望自己做主的，很難成功。從還沒(méi)開始聯(lián)運(yùn)簽協(xié)議階段就在那斗，注冊(cè)走誰(shuí)的，支付走誰(shuí)的，分成又該多少。雙方如果缺少誠(chéng)意，各自斤斤計(jì)較，那么則已經(jīng)預(yù)示了合作將以失敗告終。而游戲行業(yè)的流動(dòng)又是出了名的大，聯(lián)運(yùn)合同雖然簽下來(lái)了，但可能過(guò)不了幾月，和你交接的又是另外一波人。不明前因，所以不好溝通，又或者重心轉(zhuǎn)移，草草應(yīng)付，種種情況筆者都見得多了�？磥�(lái)做好聯(lián)運(yùn)，從一而終也很重要。

三聯(lián)運(yùn)太多，難以管理

有人形容現(xiàn)在的聯(lián)運(yùn)像一盤散沙，我深以為然。確實(shí)群雄逐鹿聯(lián)運(yùn)，一款游戲幾個(gè)巨頭一起聯(lián)運(yùn)，已然見怪不怪。但是這問(wèn)題也隨之而來(lái)了，玩家出了問(wèn)題去找誰(shuí)，游戲出了問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)運(yùn)商補(bǔ)償又能否做到公平公正，還有游戲版本問(wèn)題。廠商整理起百度百科的詞條都是十分費(fèi)力，玩家更是分不清到底誰(shuí)是研發(fā)，誰(shuí)是代理，哪個(gè)游戲版本好，哪個(gè)服務(wù)器好。如此一籮筐的煩人問(wèn)題恐怕也只有聯(lián)合運(yùn)營(yíng)了。

有人認(rèn)定，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)只能救燃眉之急，而非核心模式，這顯然是偏頗的。如上所說(shuō)，網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)在現(xiàn)階段仍然有著不少的劣勢(shì)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，實(shí)則是網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的必然趨勢(shì)。做產(chǎn)品的做產(chǎn)品，做運(yùn)營(yíng)的做運(yùn)營(yíng)，分工更明確是市場(chǎng)化深度發(fā)展的必然趨勢(shì)。而目前在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)這場(chǎng)戰(zhàn)役中以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出的顯然是那些擁有海量級(jí)用戶的網(wǎng)站，SNS社交平臺(tái)。